地板企業如何成為有實力的“招商銀行”

返回>來源：運動木地板???發布時間：2014/6/23 16:52:43 ???瀏覽：次

具有實力的地板企業般在全國銷售的網絡渠道上都布置得妥妥當當，招商基本已處于飽和狀態，而對于中小型地板企業而言，由于品牌知名度的問題使得渠道受限，在招商方面還難以吸引經銷商。中小型地板企業要想牢牢抓住經銷商的心還需扎實做到以下幾點。

　科學規劃渠道布局

　　因為中小企業面對的是大量的空白市場，出于生存的壓力與快速構建市場網絡的誘惑，只要有客戶愿意打款發貨，般都不會拒絕，但事實已經證明，這樣并不能給地板企業市場網絡的拓展帶來好的結果，很多事情是欲速則不達。由于中小企業大多實力較小，資源相當有限。

　　因此，在渠道拓展的過程中嚴格的遵守“聚焦”戰略，即先以企業所在地的市場為大本營，將企業的現有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優勢，建立“革命根據地”快速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將市場網絡的圓圈逐步放大!這樣才能確保開發的市場盡可能的成功!

　　設定靈活的財務核銷制定

　　絕大多數情況下，企業對市場的費用投入都是由經銷商先行“墊付”后期再由公司根據相關憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小企業在這點上定要體現出靈活的特點，能簡化的財務手續進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經銷商對企業的信任感。

　　加強產品的吸引力

　　產品是切的根源，再有名氣的品牌也是從不知名的產品點滴做起來的，衡量產品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產品能否滿足消費者獨特的消費需求，因此中小企業招商的要任務就是要讓自己的產品有足夠的差異化，讓自己產品的獨特的賣點讓經銷商眼前亮，讓消費者眼前亮!

　　品牌不是朝夕能夠建立起來的，品牌的打造是個系統化的工程，中小企業的產品雖然沒有品牌力，但要有整套的品牌推廣方案，要讓經銷商切實的感受到，若干年后，你的產品能夠成為品牌，當然這套方案不是憑空的設想，而是在充分考慮企業現有資源的情況下步步切實可行的推廣方案。

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